Lugar: Centro de Formación (Barcelona)
Fecha: 28 y 29 de febrero (16 horas presenciales) + 20 horas a distancia a realizar en el plazo de un mes desde la finalización de las sesiones presenciales.
Precio: 500 € (+18% IVA)
De este importe, las empresas que cumplan los requisitos podrán bonificarse en los pagos a la Seguridad Social, en función del número de trabajadores de la empresa*
Formación Bonificada: tramitamos su bonificación gratuitamente.
Objetivo General:
•Conocer y aprender técnicas de Venta que incrementen las ventas de un Vendedor Técnico
Objetivos Específicos:
•Conocer las herramientas de mayor éxito en las técnicas de Venta desde la fase de detección de necesidades, ofreciendo soluciones de manera inteligente, replicando objeciones y cerrando ventas
•Que el participante tome conciencia de lo mucho que puede hacer él para vender y conozca los elementos fundamentales para
la venta de productos y servicios
•Obtener la actitud de aplicar los elementos clave de las técnicas de venta
•Tener una visión más concisa y precisa del rol del vendedor en el marco de la organización y del cliente
Contenidos:
1.Introducción: Vender, ¿Qué es? ¿Es fácil o difícil?
2.Mi empresa. La competencia. El entorno. Preparación.
3.El proceso de ventas, desde la detección de necesidades hasta el cierre. Elementos clave.
4.Conceptos fundamentales: argumentos, objeciones, cierre. Presentación de beneficios de
manera inteligente. Mi comunicación. La comunicación del Cliente. La “sintonía”.
5.Los decisores, los prescriptores, mi organización, la organización del cliente, él, yo. El
seguimiento.
6.Análisis transaccional y PNL: Qué es y para qué sirve.
7.La negociación. Fundamentos clave.
8.Ejercicios, auto – evaluaciones y casos prácticos a lo largo del curso.
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Destinatarios:
•Vendedores técnicos con experiencia que no hayan recibido formación específica en Técnicas de Venta, o que necesiten un
reciclaje de las habilidades y competencias en la función de ventas.
•Técnicos que acaban de asumir responsabilidad es en el ámbito de las ventas.
•Recién titulados que entran a formar parte de organizaciones con responsabilidad en el área ventas en alguna de las fases del proceso (desde la detección de necesidades hasta el cierre).
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Más información
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Tel. 93 418 06 62 – Fax 93 253 06 98
E-mail:
elisenda.lluis@rtmnet.net
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- De 1 a 9 trabajadores: un mínimo de 420.00 €
- De 10 a 49 trabajadores: 349.8 €
- De 50 a 249 trabajadores: 333.9 €
- A partir de 250 trabajadores: 318.0 €
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